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微商營銷技巧:微商代理怎么做賺錢?

2016-10-12 admin 網絡推廣 0人評論 53349

2分快3 現在因為微商的刷屏行為,導致很多朋友都開始討厭微商這個行業,尤其是其勵志型的說說,還有經常性的曬單,讓大家更是反感。

反感歸反感,但是現在做微商的越來越多了,為什么做微商的越來越多,如果真的不賺錢,誰還去干呢?突然覺得這個有點像淘寶,零幾年那會,前輩們說,只要你上架,就有人買,現在再做淘寶,詳情頁裝修的要牛逼,刷單刷的要牛逼,直通車開的要牛逼,鉆展、淘寶客要都搞的可以,團隊要有向心力,產品要有競爭力,投了幾十萬幾百萬以后,你在淘寶能不能賺錢還是要打問號的。

我們是生意人,生意人就應該剝開表層看本質!為什么做微商的越來越多,肯定是因為他們賺到錢了,賺不到錢的事情,誰會去堅持干呀,而且他們賺到錢就是通過刷屏得來的,這也說明一個問題,現在微商,就如淘寶剛剛開始的那幾年,只要上架就行了,不需要搞那么多復雜的營銷技巧。

相信很多朋友沒去對微商做過研究,我一開始也是反感微商刷屏這種污染大眾眼球的行為,后來因為小米的新書《參與感》,才去沉下心來研究微營銷,也是在這個時候去研究微商。下面我就來大概的說下,微商為什么能賺錢。

賺錢很多時候也就是賺個信息差,我在找項目的時候,我一朋友就跟我說他認識一哥們,有一手貨源,國內的國外的都有,到時候可以幫忙對接一下。如果對接成功,那就是我能從那個朋友那里拿到最低價的產品,然后我去在市場上按照市場價銷售,這中間的差價就是我應得的利潤。

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微商也是這樣,下面筆者就以XX面膜作為案例來說下。

XX面膜的招商條件是這樣的:

50萬可以作為總代理。

2分快3 10萬可以作為一級代理,給出廠最低價。

2分快3 5萬可以作為二級代理,價格要比總代理的高一些。

2分快3 下面又有經銷商:

2分快3 1盒,240元每盒

12盒,135元每盒,送感受裝12片

36盒,120元每盒,送感受裝36片

60盒,110元每盒,送感受裝60片

100盒,100元每盒,送感受裝100片

就拿XX面膜的經銷商來說,如果你拿100盒,這樣你就可以享受100元每盒的價格,然后你去出售,一盒就能賺140元,如果你招經銷商,一個經銷商跟你買了60盒,那么你就有600元的利潤。

通過上面的幾個分析,我想你應該知道微商到底是怎么賺錢的了。

但是你可能會又會產生一個問題,產品怎么賣?代理怎么招?

2分快3 本人做B2B有3年時間,淘寶也有3年時間,那筆者就根據自己過往的經驗及最近對微商的調查,來說一說微商的產品怎么賣?

對于微商的市場空間有多大,目前沒有具體的數據,我們只能通過官方給出的一些數據來了解一下。

2分快3 微信用戶:6億 智能手機用戶:5億

2分快3 還有微商從業者屬性的分析,大概哪些人都在做微商,這些人總量有多少。

2分快3 然后綜合一下,大概就知道這個市場容量有多大了。至少目前來說,微商還在初期。

競爭分析:

目前做微商的人數及行業也越來越多,競爭也就隨之而來。就目前我遇到的就有:海外代購,奢飾品代購,面膜,化妝品,牙膏等等。

競爭主要分析兩塊,一個是加粉絲,一個是空間發說說。

加粉絲的分析:當同行也去做,你也去做,每一個用戶的微信或者QQ都是有一定容量的,就是用戶心理也不想加太多,以免廣告等等頻繁。粉絲為什么要加你,這個你就要去分析同行,你如何既能贏得粉絲的信賴,又能超越同行。

空間發說說:也許你的朋友圈有2-3個人已經在做微商了,大家的朋友圈有很大的重疊性,或者,你的朋友還有其他你不知道的在做微商的朋友,你該如何讓你的朋友們選擇跟你合作,而不是跟其他人合作?

你要分析那些同行他們有那些優勢劣勢。

客戶分析:

2分快3 這要分為兩個部分:一個是消費者分析,一個是代理分析。

消費者是什么樣的呢?就拿瑰拉面膜來說,愛美的男士女士,年齡在20-35歲之間,,收入較高,等等。

消費者購買你的產品關注哪些呢?1、正品,2、價格,3、品牌,4、使用效果等等。

代理分析:

一般從事微商的主要有,工資較低的人士,學校的大學生,在家帶小孩的媽媽等等。

他們的痛點是什么?打工的工資低,不自由;大學生嫌自己大了還不能賺錢,而且也沒錢花;媽媽黨覺得因為帶小孩,沒有時間賺錢,但是又要花錢,內心里沒錢,干什么都要考慮甚多。

代理購買產品關注的是:上家的可靠性,產品的可靠性,上家需要愿意教他,投資金額要小等等。

2分快3 通過上面大致的分析,基本上你該知道突破點在哪里?

當然了,你也有可能不知道,因為你沒做過營銷,那你就最好直接找個知道突破點的商家,然后根據上家的要求,去執行就好了。只有你賺的更多,你的上家才能賺的更多,所以,他會好好培養你的,當然了,如果不走運,你找了一個只會讓你囤貨的上家,就自認倒霉,趕緊換個上家吧。

2分快3 找到突破點以后,下一步就是做計劃,列步驟,然后執行了。

主要有三點:1、加粉絲 2、發說說 3、做客服

具體如何做,根據上面提到的,然后再配合下人性,一個轉化率超強的可執行方案就出來了。

2分快3 簡單的說下:

2分快3 常用的加粉絲的方法:

2分快3 自身原本的朋友圈

微信附近的人

QQ群

軟文

各種線下聚會

2分快3 這個要注意一點,就是要有互動性,粉絲不在于多,而在于精。有著良好的接觸的朋友,更利于你引導成交。朋友圈營銷,信任是非常重要的。

發說說的方法:

2分快3 很多人都喜歡發廣告刷屏,并且他們還能賺到錢,真的挺佩服。

之前看到一個帖子,說刷屏會讓朋友圈里的人煩,所以,他就不在大家習慣發說說的時間發,他選擇在夜里凌晨發,這樣對朋友圈的影響就會小。也是佩服這位朋友,夠用心的。
 

2分快3 通過前面的分析,如果你是招代理,代理想找的是靠譜的上家,能賺錢的產品,并且上家愿意指導他。

什么樣的人對于你來說是靠譜的?能力強,并且有錢的人。

什么樣的產品能賺到錢?這個還是要跟一個靠譜的人。

上家要愿意指導他,你要表現出愿意知道他。

根據這幾點,來安排發說說。之后再有一定的互動性。

做客服:

2分快3 到了這一步,說明用戶根據你前面的引導,快要成交了。

也就是做一些基本的細節答疑及一些成交引導。

2分快3 一般這個時候來個零風險承諾。只要賣不掉貨,保證100%無條件退貨等等。

微商能不能賺錢,微商如何賺錢大概的都說了下。具體該如何做,需要你自己考慮。最后:作為一名生意人,我們不應該只是看表面,更應該去分析他內在的本質。


 

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